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中小企業:最好的營銷,應該基于產品上的創新-網絡營銷策劃-網絡營銷方案深圳建站優搜科技

1970-08-22 16:20:26 福彩3d跨度走势图表图

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其實所謂“過度營銷”的有害性,是因為它的本質是在用“嘴”營銷,而不是用“腳”在營銷——也就是說,它并不改變產品本身,而是想方設法,用媚言、謠言、謊言甚至恐嚇利誘消費者產生購買。翻看今天大部分的營銷傳播書籍(包括“定位”和OM的廣告理論等),通篇都在說一個道理——如何給消費者一個他們要的理由,或者說給他們一個可以自圓其說的“夢”。

難怪KOTLER先生總要談起營銷倫理問題,這的確在今天的中國是好好要補上的一課,然而這當中有渴望暴富的投機企業家,就有葉茂中這樣的取巧謀士生存的空間。

我相信,最好的營銷,應該是基于產品或者技術創新上的營銷。這方面,固然有INTEL,SONY這樣技術驅動型的公司,但是也有象NIKE、P&G、3M這樣將技術與消費者需求非常好結合的公司,而后者更值得營銷者尊敬,因為他們將后端的R&D部門和前端的營銷人員非常好的結合。

其次,營銷應該致力于改善渠道,渠道的優化可以改善價值鏈——通常來說FMCG成品轉移到零售終端的物流成本,相當于營銷費用甚至更高,這部分成本如果通過好的渠道設計以及新技術的結合,可以得到削減,如DELL,包括直銷模式的擴張,以及網絡購物,我認為都非常值得關注。

最后是基于傳播上的營銷,用我們開玩笑的話說,這叫“產品沒有什么好說了,只有比誰叫賣的嗓門大或者聲音美”,但是這當中還是有差異,一種是找個事情說事,也就是通常說的“事件”或者“載體”,成功的品牌在這方面一定有建樹,大家一定還記得當年“飄柔之星”比賽,也可以提到最近的“超女”——蒙牛已無法在產品質量上進行宣傳(這會使它走入伊利、光明等的老路),因此它結合和“神五”和“超女”等事件進行深度傳播;另外一種是沒有事情自己夸,只依靠廣告的轟炸,比如“腦白金”以及PG的很多產品(常被人詬病在于此),這顯出營銷的無能和低級。

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