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2018-04-22 13:32:20 福彩3d跨度走势图表图

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  從事網絡營銷的人士,幾乎整天都在考慮什么營銷策劃方案、營銷技巧,各種各種的營銷形式,如微信營銷、互動營銷、電話營銷、整合營銷等五花八門,為了達到營銷目標可謂殫精竭慮,其實與其辛苦鉆研新奇的營銷方式,不如來點輕松的營銷,不妨大家一起講個故事吧!

  講故事做營銷,我就叫它故事營銷吧!百度一下,發現“故事營銷”一詞并非我所獨創,已經有營銷高手起過這個名字了。他們認為:故事營銷是建立在產品或營銷對象相對成熟的階段,用來加強品牌形象的方式,我不反對,但小生以為,講故事同樣適用于被營銷對象的各個階段。由于篇幅有限,故簡單講幾個故事。

  豆瓣看到有關“負能量”的一個段子:

  26歲的他辭掉工作,和朋友建了支樂隊,到各民辦大學演出,反響平淡。30歲錢花完了,父親得病要很多錢。“唱完這場就放棄,青春就到這里了。”甘肅七里河大學演唱會前,他留下眼淚說。一位女學生遞上紙條:我喜歡你的歌,要堅持夢想。他把紙條攥緊決定堅持夢想。34歲,他欠了十幾萬的債,父親也病逝了。

  很多人看完這個故事或者說這個段子,總會好奇問:他是誰?我也想知道,專門百度了一下,有一些答案是“他”就是某真人秀節目“那張魚網”四個導師的“網”。

  看吧,這就是故事營銷的力量。它不是赤裸裸的在宣傳,也并非“腦白金”那樣狂轟濫炸式洗腦,因為那樣赤裸裸的宣傳廣告很容易招人反感,效果也非常差,“腦白金式”營銷是一來需要雄厚資本作支撐,不是大多數公司能做的起的,二來即使能產生效果,也會帶來惡俗和反感的印象。

  故事營銷無論是以何種形式表現出來,它都不是生硬的推廣,而是一種軟營銷,讓大家去發現去挖掘故事背后的被營銷對象,在輕松幽默的情況下去記住。這讓我想起一句話“書非借不能讀也”,千辛萬苦得來的東西總是比較在意,營銷亦如此,你硬生生的塞給客戶,反而招致反感,也不易記住,他去主動發現反而更容易牢記。講故事的成本和產生的回報所形成的投入產出比是絕對豐厚的,基本上是低成本高回報。當然前提是成功的故事營銷,所以,這又牽扯一個問題,如何講一個成功故事?呵呵,講故事也不是隨便的。

  1、平臺很重要

  泥濘路上的奔馳,永遠跑不過高速路上的夏利。說明:“平臺很重要!”

  在微博上,杜蕾斯的營銷可謂比較成功,這個中國人比較避諱的產品和話題居然讓杜蕾斯做得風生水起。因為杜蕾斯并沒有像其它官方微博那樣要么做科普性的專家,或者硬梆梆的推廣產品信息,而是以幽默的段子和故事讓大家輕松記住。

  一次北京的一場大雨,讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。正值北京傍晚臨近下班時,大雨猛然間落下,微博上網友開始討論如何回家。此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發出一條微博:北京今日暴雨,幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中,詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。這個故事以下就吸引了很多人,被網友瘋狂轉發,在1小時之內便被轉發了1萬多條。杜蕾斯沒花費一分錢預算就完成了事件傳播。一周后,《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網絡營銷案例之一。

  2、故事要吸引人

  無論講的故事是感人,還是頗具爭議,一定得有亮點,讓大家爭相去看、去點擊、去傳播。

  05年的芙蓉姐姐,10年的小月月,都有生動的故事,尤其是小月月事件,講述的是小月月及其所謂“男友”小W來上海游玩,蓉榮作為上海東道主進行招待。但是在兩天一夜的時間內,就遭到了無比復雜而又痛苦的經歷,原來小月月是傳說中的極品女。至今為止被認為是最極品女。遭到網友們的火速膜拜。

  讓大家在瘋狂點擊和評論小月月的同時,也在挖掘作者“蓉榮”及背后的炒作團隊。大家很好奇:小月月事件是真的嗎?并迫切想知道蓉榮的資料。

  3、重點在背后

  益達廣告我估計在一線城市幾乎無人不知吧,小生以為它的營銷非常成功。說是廣告,其實更是一個故事短片,尤其是第一季的”你的益達”,更像是一個浪漫的愛情故事。后來的綠箭口香糖、德芙巧克力都在效仿。

  一個口香糖,最多只是口腔健康,卻成了浪漫愛情的象征,買了它,就像買了愛情一樣!“關愛牙齒,更關心你!”追求甜蜜的戀人怎能不怦然心動呢!這總比赤裸裸的宣傳益達各種功能要好一千倍吧。

  我們看慣了見多了那些瘋狂的營銷,現在的我們都對各種廣告產生天然的抵觸,包括的所謂的“軟文”營銷,(其實大多數的軟文都寫得比較硬),而我們對故事似乎天生沒有免疫力,我們喜歡輕松的故事帶來的娛樂性。所以,不妨給你的被營銷對象講個故事吧!

  

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